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为什么你推重庆卤菜会员卡总遭白眼?是这里错了
上传作者:杨龙伟卤菜培训 更新时间:2019-07-26

  为什么你推重庆卤菜会员卡总遭白眼?是这里错了
 
  在如今这个重庆卤菜品牌满天飞的时代,不推销一下重庆卤菜会员卡好像就已经跟不上时代节奏了一样。但是很多人一开始推销会员卡,就感觉到了消费者深深的敌意:你好心给他介绍,他一声不吭转身就走了;你好心好意帮他省钱,他觉得你另有所图居心不良;就连你免费送礼,很多人也会觉得天上不会掉馅饼。如果你遇到了这些问题,那就说明,很有可能你的推销思路有问题。
 
  在说重庆卤菜会员卡之前,我来举个简单的例子:如果你走在大街上,有人直接莫名其妙地问你“健身卡要么”,你的第 一反应是什么?我相信你肯定是拒绝。因为这个时候你可能根本就没考虑过办健身卡的问题,而且对对方并不了解,凭什么就办卡?当然你可能会说,瞎猫也能碰着死老鼠呢。这话说得没错,但是如今这个市场环境下,光靠着“瞎撞”,时间和人力成本都太高了。
 
  我的建议是, 在销售重庆卤菜会员卡之前,你至少要搞清楚顾客到底有没有需求。或者,你可以从顾客的购买力看推测他的需求。比如说顾客每次来都是买五六块钱的卤菜,还挑三拣四的,这种人明显就不是优质的会员人选。如果你遇到了一个客人,一口气买了四五十块钱的,这个时候你就可以试着推销会员卡了。现在都讲究一个“回报后置式”,简单来说,就是客户觉得自己有利可图,已经看到了你的诚意,这样他自然就会选择你。所以,这个时候,你给顾客说,充值300元可以送50元,相当于顾客手里的一包重庆卤菜几乎不要 钱了,你猜这个时候的他还会不会动心呢?
 
  另外,做所有的销售,包括做重庆卤菜,我们首先都是做人。当你看到一个女顾客被孩子纠缠得心烦意乱,这时候你应该做的就是给顾客解围,帮她脱离窘境,而不是喋喋不休地推销。这样做,只会让顾客觉得你心里只有钱,只有业务,根本就没有把她真心放在心上。这样,他当然不会买你的账了!
 
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